Красноозёрное. Пятая сделка и долгий путь доверия.
Свою пятую сделку я провёл буквально через пару недель после продажи участка в «Верхней даче».На этот раз — коттеджный посёлок «Красноозёрное» от компании «Персей фонд активов» (ПФА).
Проект находился совсем рядом, буквально «через дорогу», и по своей природе сильно напоминал «Верхнюю дачу» — те же молодые сосны, те же широкие поля, много солнца и тот самый северо-западный воздух, которым хочется дышать полной грудью.
Посёлок — эконом-класс, без излишеств.
Дороги там были отсыпаны рыхлым серым щебнем, и нужно было быть очень аккуратным — стоило чуть переборщить с газом — и ты уже буксуешь на месте. Но даже несмотря на это, в «Красноозёрном» была своя атмосфера:
- Молодые пушистые сосны — по 3–5 метров.
- Новая КТП на границе поселка — по 20 кВт электричества на каждый участок,
- Две артезианские скважины снабжали посёлок чистой питьевой водой.
Поблизости — озеро Красное. Очень живописное, тихое, с кристальным зеркалом воды.
Проект расположен на возвышенности, воздух здесь сухой, лёгкий, и вообще вся северо-восточная часть Финского залива — это зона более сухого микроклимата.
Некоторые называют это Курортным районом, но я, чтобы не вводить клиентов в заблуждение, всегда называл это "Околокурортным районом" — справедливости ради.
Почему?
Потому что, как бы красиво ни звучало «Курортный район», на деле это уже Выборгский район Ленобласти, и до города отсюда больше 80 км.
Да, климат хороший, да, места красивые — но до центра Питера добираться не так уж и быстро - это категория дальних дач.
Несмотря на высокую активность по запросам, продажи шли медленно.
Цена за сотку для локации была высокой, и далеко не каждый покупатель был готов к такому уровню вложений в "эконом". В то время я продавал «Верхнюю дачу» за 90т.р./сотка, а «Красноозерное» начиналось от 120т.р. за одну сотку и выше, в зависимости от расположения участка.
Но всё же — первая сделка с застройщиком состоялась в сентябре 2018 года, а для меня это была 5-я сделка в карьере.
Спустя десять месяцев, в июле 2019 года, я продал ещё один участок в этом же посёлке — и это уже была 15-я сделка.
После этого на какое-то время проектом перестали интересоваться - объём предложения сократился, активность снизилась.
Но через пару лет мои коллеги успешно реализовали оставшиеся участки, тем самым полностью закрыв продажи в первой очереди проекта и вот тогда история приобрела второе дыхание.
Я к тому времени уже стал заместителем руководителя отдела продаж. И моя зона ответственности была как раз коммуникация с застройщиками.
Именно тогда ПФА вывела в рынок второй проект — «Красноозёрное-2» и моя команда — под моим управлением — стартовала с этим проектом.
Буквально в первые месяцы мы реализовали около 30% участков, заложив фундамент доверия с застройщиком на долгосрочную перспективу.
Этот успех открыл нам дверь к следующему этапу - когда ПФА готовила к запуску новый проект «Полянское предместье» - мы включились в старт продаж и были первыми, кто вышел в открытую рекламу. План поселка нового проекта я прилагаю, он больше двух «Красноозерных» и вдоль берега планируется вторая очередь, но пока это не афишируют 🤫
Такое сотрудничество стало закономерным продолжением той самой пятой сделки, которая когда-то началась с серого рыхлого щебня, молодых сосен и разговоров о воздухе Финского залива.
📌Вывод: каждая сделка - это не просто доход, это кирпичик в фундаменте репутации и если Вы строите этот фундамент системно, ответственно и с полной отдачей - то это приведет Вас не только к долгосрочным доверительным отношениям, но и к новым партнерствам и новым возможностям.
#prozagorodman #историячетвертая