Шестая сделка. Первый опыт со «вторичкой» и подрядом.
Шестая сделка в моей карьере открыла для меня дополнительные возможности рынка загородной недвижимости.До этого я работал по направлениям Новоприозерского и Выборгского шоссе, но в этот раз решил расширить горизонты и отправился в сторону Токсово.
Тогда я посетил коттеджный посёлок «Кавголовское озеро» от компании City 78.
После визита, как и всегда, я подготовил фотографии, составил описание и разместил в рекламу все участки, которые на тот момент предлагал застройщик.
Через некоторое время мне позвонил собственник одного из участков. Он решил продать свой объект и, сравнив предложения на рынке, выбрал меня — как самого активного и на тот момент более качественно представленного партнёра.
Объявлений с моей стороны было действительно больше, чем у других агентов и даже самого застройщика, и это сыграло свою роль.
Так у меня появился участок во «вторичке» в том же проекте, где я продавал первичку. Иронично, но именно вторичный объект стал первым проданным в этом посёлке. В октябре 2018 года ко мне обратился покупатель, и мы достаточно быстро вышли на сделку. Она прошла спокойно, без каких-либо сложностей.
Но история на этом не закончилась.
После сделки мы с клиентом продолжили общение. В процессе выяснилось, что он планирует приступить к строительству дома и рассматривает подрядные компании. Сделка прошла комфортно, доверие сохранилось, и он обратился за советом.
Я предложил на выбор три компании. В результате он выбрал SRG (Sun Residence Group) — им подошли и планировочные решения, архитектура и цена.
В ноябре 2018 года была заключена сделка на строительство дома. Для меня это была первая продажа подряда, восьмая сделка по счёту и на тот момент — самая крупная по комиссии.
Но это сотрудничество стало для меня и первым опытом взаимодействия со строительными подрядчиками. Опыт, который показал — за внешним благополучием может скрываться много нюансов.
Уже в процессе строительства начались задержки. Сроки сдачи объекта сдвигались всё дальше, и в какой-то момент клиент начал готовить досудебную претензию. Мы провели несколько переговоров с участием юриста, на которых постарались найти компромисс.
В итоге взаимные претензии были сняты, дом достроен и передан владельцу 😮💨
Позже выяснилось, что компания не закладывала в договор дельту на рост цен материалов. Их расчёт держался на том, что новая продажа перекроет расходы по предыдущим. В результате — снежный ком, который привёл к сбоям поставок, сдвигу сроков и невыполнению взятых обязательств. 😬
С тех пор я стал с особым вниманием относиться к подрядчикам. Начал отслеживать время их работы на рынке, репутацию, принципы ведения бизнеса и подход к обязательствам. Потому что гибкость в цене может быть сигналом о том, что будет попытка компенсировать недополученную прибыль чем-то другим — часто в ущерб качеству материалов или уровню специалистов.
Эта история стала для меня важным уроком. Она не только добавила опыта, но и сформировала подход к оценке надёжности строительных компаний.
📌Вывод: Подряд — это зачастую работа на доверии. И когда результат совпадает с ожиданием – тогда доверие оправдано и специалист смело рекомендует подрядную компанию как своего надежного партнера.
#prozagorodman #историясделки #урокиопыта