Начало
Как я ушёл из пивоваренной компании Балтика и вошёл в загородную недвижимость - это история череды совпадений о которых я расскажу в последствии.
В недвижимость я пришёл в апреле 2018 года. До этого работал «торговым представителем» в компании Балтика — вполне успешно. Был выстроен ритм, стабильный доход, прогнозируемый график. Но внутри — ощущение, что хожу по кругу. Хотелось перемен.
Недвижимость на тот момент для меня была чем-то незнакомым и, наверное, поэтому таким притягательным. Абсолютно без опыта, но с внутренним азартом я оказался в новой среде.
В офисе компании первой задачей к изучению стал список коттеджных посёлков — там продавались участки без обязательного подряда от застройщика. С этими компаниями были заключены партнёрские договоры на рекламу и действовала система фиксации клиентов.
Я сел в машину и поехал. Объехал все посёлки за 2 недели, посмотрел на участки, вник в суть предложений. Каждый день, возвращаясь, садился за объявления. Их получилось около 200 — примерно по 8-10 на один проект. Объявления были схожими по фото, но с разной ценой и разной площадью. Тогда так учили, главное — быстро запустить много рекламы и начать отрабатывать входящие звонки.
Звонки пошли. Я назначал показы. Иногда выезжал сам, когда не успевал — организовывал удалённый доступ и проводил клиентов по телефону. И с первых же недель стал ловить себя на том, как быстро у меня получается втянутся процессы: от знакомства с проектом до дня первого показа - пара дней.
Но были и свои особенности. Например, система фиксации клиента. Я мог зафиксировать по телефону супругу, а в итоге покупателем выступал супруг. Или брат. Или друг. И тогда, по системе, это уже был не мой клиент, а обращение в поселок напрямую.
Примерно полтора месяца усердного труда - и первая сделка — она случилась в июле 2018 года — это был участок от компании Jensen Group, в проекте Сосновские озёра 1. А уже в августе, буквально через месяц, я закрыл свою третью сделку в соседнем проекте Сосновские озера 2. Это были недорогие участки — их покупали из-за привлекательной цены.
Время шло, остатки в проекте уменьшились, однако в январе 2020 года, спустя полтора года с момента моего старта, я провожу ещё одну сделку в Сосновских озёрах 2. Она стала 22-й в моей карьере — и на тот момент самой крупной в этом проекте.
Мной был продан участок более 50 соток на первой линии у озера Лубочное, которого не было в рекламе. Красивое место, достойный участок. Но всё было не так просто.
Со мной участок смотрел мужчина. Мы всё обсудили, я проводил консультации, отвечал на вопросы, держал контакт, а покупателем в итоге выступил его брат. И в момент выхода на сделку застройщик усомнился — в его системе клиент пришёл напрямую. Пока я вел диалог братом который смотрел, второй брат действительно вышел на застройщика и позадавал интересующие его вопросы — просто хотел уточнить нюансы.
Я, в свою очередь, когда узнал, кто будет покупать - отправил застройщику на почту информацию. Письмо проглядели и в результате пришлось побороться — доказать, что это мой клиент, моя работа, мой результат. Комиссию мне выплатили, а эта история принесла важный опыт.
Здесь можно дать ремарку: количество оплаченных сделок в проектах от застройщиков безусловно меньше, чем по факту купивших клиентов. Иногда покупатели замолкали на этапе фиксации и позже оформляли участки на родственников, некоторые клиенты после общения со мной проходили путь сами по заложенному мной сценарию используя вторую сим-карту - тогда это было очень распространено. Это был первый нюанс, который открыл для меня рынок недвижимости. Я понял, что будет погрешность, особенно когда ты не видишь клиента и не ведешь его за руку, отвечая на все вопросы в моменте и это часть профессии, а значит надо начинать вести личную статистику - какое количество звонков превращаются в показ и сколько показов без меня и с моим участием конвертируются в сделку.
#prozagorodman #историяпервая #урокиопыта